Razgovor s Ivanom Kovačićem, izvršnim direktorom, za Jutarnji.hr

Tijekom pandemije covida, direktor Ivan Kovačić primijetio je povećan interes kupaca za luksuznim nekretninama iz Češke, Mađarske i Slovačke, budući da je Hrvatska dostupna automobilom, mnogi bi svoje nekretnine na etabliranim europskim destinacijama zamijenili Hrvatskom.

Nova realnost koju je stvorila pandemija otvara hrvatskom tržištu priliku da privuče drugačiju, ugledniju klijentelu, te da se konačno odmakne od kupaca koji su Hrvatsku naučili gledati kroz paradigmu prošlosti i 'zimmer frei' turizma. Etablirane destinacije u ovakvoj situaciji izgubile su na atraktivnosti iz više razloga, od kojih ključnu ulogu svakako ima velika gustoća naseljenosti.

Zašto su luksuzne nekretnine kod nas tako rijetke, iako se na prvu može učiniti da ih je mnogo izgrađeno posljednjih godina?

Tri su elementa bitna za uspješnu prodaju svake nekretnine, posebice ako investitor želi graditi u luksuznom segmentu. Lokacija, koncept i dizajn, tj. arhitektura. U Hrvatskoj postoji značajan prostor za optimizaciju ovih elemenata, s velikim naglaskom na koncept i dizajn interijera. Arhitekt je, naravno, jedna od iznimno važnih karika u procesu stvaranja preduvjeta za uspješnu i isplativu prodaju nekretnine, ali mora biti i na pravom konceptu, tj. arhitektonski program. Po prirodi to nije posao arhitekta da to definira, već konzultanata. Niz je primjera na hrvatskom tržištu gdje su značajna financijska sredstva uložena u objekte, ali nije dovoljno sagledan sam arhitektonski program te se u konačnici takve nekretnine vrlo teško prodaju zbog neoptimalnih koncepcija.

Moramo bolje razumjeti što zapravo znači luksuzni proizvod u međunarodnom smislu, koje su minimalne veličine sobe i koje su pogodnosti koje nekretnina mora imati. Zato naša brokerska kuća vlasnicima i graditeljima nekretnina pruža savjetodavne usluge znanja i iskustva.

Vjeruje se da imućniji kupci više vole nekretninu bez završne obrade i uređenja interijera kako bi je mogli uređivati po svojoj želji. Je li to doista tako ili se luksuzne nekretnine najbolje i najbrže prodaju kada su uređene do najsitnijih detalja?

Dizajnu interijera na lokalnom tržištu pridaje se vrlo malo značaja. Vlasnici i investitori uglavnom ne žele ulagati u ozbiljno uređenje interijera ili, ako žele, ne izdvajaju dovoljno novca. Na uređenju interijera i opremanju posljednja je stvar na kojoj treba štedjeti jer je ovaj dio investicije kupcu najvidljiviji i nešto s čime će kroz korištenje nekretnine biti u najvišem kontaktu.

Želite li pročitati cijeli članak, kliknite na sljedeću poveznicu: Jutarnji.hr