Rozhovor s generálním ředitelem Ivanem Kovačićem pro Jutarnji.hr

Generální ředitel Ivan Kovačić během pandemie covid zaznamenal zvýšený zájem kupujících o luxusní nemovitosti z Česka, Maďarska a Slovenska, protože Chorvatsko je dostupné autem, řada z nich by své nemovitosti v zavedených evropských destinacích nahradila Chorvatskem.

Nová realita vytvořená pandemií otevírá chorvatskému trhu příležitost přilákat jinou, prominentnější klientelu a konečně se vzdálit zákazníkům, kteří se naučili dívat se na Chorvatsko prostřednictvím paradigmatu minulosti a cestovního ruchu „zimmer frei“. Zavedené destinace v této situaci ztratily na atraktivitě z několika důvodů, z nichž klíčovou roli jistě hraje vysoká hustota osídlení.

Proč jsou luxusní nemovitosti u nás tak vzácné, ačkoli se zprvu může zdát, že jich bylo v posledních letech postaveno hodně?

Pro úspěšný prodej jakékoli nemovitosti, zvláště pokud chce investor stavět v luxusním segmentu, jsou zásadní tři prvky. Umístění, koncept a design, tzn. architektura. V Chorvatsku je značný prostor pro optimalizaci těchto prvků s velkým důrazem na koncept a design interiéru. Architekt je samozřejmě jedním z nesmírně důležitých článků v procesu vytváření předpokladů pro úspěšný a výnosný prodej nemovitosti, ale také musí být na správném konceptu, tzn. architektonický program. Definovat to přirozeně není úkolem architekta, ale konzultantů. Na chorvatském trhu je řada příkladů, kdy byly do budov investovány nemalé finanční prostředky, ale samotný architektonický program nebyl dostatečně promyšlen a nakonec se takové nemovitosti kvůli neoptimálním konceptům prodávají jen velmi obtížně.

Musíme lépe porozumět tomu, co luxusní produkt skutečně znamená v mezinárodním smyslu, jaké jsou minimální velikosti pokojů a jaké vybavení musí nemovitost mít. Náš makléřský dům proto poskytuje majitelům nemovitostí a developerům know-how poradenskou službu.

Má se za to, že bohatí zákazníci preferují nemovitost bez finální úpravy a designu interiéru, aby si ji mohli upravit podle svých představ. Je to skutečně tak nebo se luxusní nemovitosti prodávají nejlépe a nejrychleji, když jsou zařízené do nejmenších detailů?

Interiérovému designu se na místním trhu přikládá velmi malý význam. Majitelé a developeři obecně nechtějí investovat do seriózního interiérového designu, nebo pokud ano, nevyčleňují dostatek peněz. Interiérový design a vybavení je to poslední, na čem se šetří, protože tato část investice je pro kupujícího nejvíce viditelná a něco, s čím bude prostřednictvím užívání nemovitosti nejvíce v kontaktu.

Pokud si chcete přečíst celý článek, klikněte na následující odkaz: Jutarnji.hr