Interjú Ivan Kovačić vezérigazgatóval a Jutarnji.hr számára

Ivan Kovačić vezérigazgató a koronavírus-járvány idején észlelte a cseh, magyar és szlovák luxusingatlanok iránti megnövekedett érdeklődést, mivel Horvátország autóval is megközelíthető, sokan Horvátországra cserélnék ingatlanaikat a már kialakult európai desztinációkban.

A világjárvány által teremtett új valóság megnyitja a horvát piacon a lehetőséget, hogy más, prominensebb ügyfélkört vonzzon, és végre eltávolodjon azoktól az ügyfelektől, akik megtanulták a múlt paradigmáján és a „zimmer frei” turizmuson keresztül tekinteni Horvátországra. A kialakult desztinációk ebben a helyzetben több okból is elveszítették vonzerejüket, amelyekben minden bizonnyal a nagy népsűrűség játszik kulcsszerepet.

Miért olyan ritkák hazánkban a luxusingatlanok, bár elsőre úgy tűnhet, hogy sok közülük az elmúlt években épült?

Három elem elengedhetetlen bármely ingatlan sikeres értékesítéséhez, különösen, ha a befektető a luxus szegmensbe szeretne építkezni. Helyszín, koncepció és design, pl. építészet. Horvátországban jelentős hely áll rendelkezésre ezen elemek optimalizálására, nagy hangsúlyt fektetve a koncepcióra és a belső kialakításra. Az építész természetesen az egyik rendkívül fontos láncszem a sikeres és jövedelmező ingatlanértékesítés előfeltételeinek megteremtésében, de ennek is megfelelő koncepción kell állnia, pl. az építészeti program. Ennek meghatározása természeténél fogva nem az építész feladata, hanem a tanácsadóké. A horvát piacon számos példa van arra, hogy jelentős pénzügyi forrásokat fektettek be épületekbe, de magát az építészeti programot nem gondolták kellőképpen át, és végül az ilyen ingatlanokat nagyon nehéz eladni a szuboptimális koncepciók miatt.

Jobban meg kell értenünk, mit is jelent valójában egy luxustermék nemzetközi értelemben, mik a minimális szobaméretek és milyen kényelmi eszközökkel kell rendelkeznie az ingatlannak. Brókerházunk éppen ezért know-how tanácsadást nyújt az ingatlantulajdonosoknak, fejlesztőknek.

Úgy gondolják, hogy a gazdag vásárlók előnyben részesítik a végleges kivitel és belső kialakítás nélküli ingatlant, így kedvük szerint szerkeszthetik. Valóban így van, vagy a luxus ingatlanok akkor kelnek el a legjobban és leggyorsabban, ha a legapróbb részletekig fel vannak díszítve?

Nagyon kevés jelentőséget tulajdonítanak a belsőépítészetnek a helyi piacon. A tulajdonosok és a fejlesztők általában nem akarnak komoly belsőépítészetbe fektetni, vagy ha igen, nem szánnak rá elegendő pénzt. A lakberendezésen és a berendezésen lehet utoljára spórolni, mert a befektetésnek ez a része a leginkább látható a vevő számára, és amivel az ingatlanhasználaton keresztül lesz a legtöbb kapcsolata.

Ha el szeretné olvasni a teljes cikket, kattintson a következő linkre: Jutarnji.hr