Wywiad z dyrektorem generalnym Ivanem Kovačićiem dla Jutarnji.hr

Podczas pandemii COVID-19 prezes firmy Ivan Kovačić zauważył wzrost zainteresowania nabywców nieruchomościami luksusowymi z Czech, Węgier i Słowacji, gdyż ze względu na łatwy dojazd samochodem do Chorwacji wielu z nich chętnie zamieniłoby swoje nieruchomości w uznanych europejskich destynacjach na Chorwację.

Nowa rzeczywistość stworzona przez pandemię otwiera chorwackiemu rynkowi możliwość przyciągnięcia innej, bardziej prominentnej klienteli i wreszcie odejścia od klientów, którzy nauczyli się patrzeć na Chorwację przez pryzmat przeszłości i turystyki „zimmer frei”. Ugruntowane destynacje w tej sytuacji straciły swoją atrakcyjność z kilku powodów, z których kluczową rolę odgrywa z pewnością wysoka gęstość zaludnienia.

Dlaczego nieruchomości luksusowe są w naszym kraju tak rzadkie, choć na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że wiele z nich powstało w ostatnich latach?

Trzy elementy są niezbędne do udanej sprzedaży każdej nieruchomości, zwłaszcza jeśli inwestor chce budować w segmencie luksusowym. Lokalizacja, koncepcja i projekt, czyli architektura. W Chorwacji istnieje znaczna przestrzeń do optymalizacji tych elementów, z dużym naciskiem na koncepcję i projekt wnętrza. Architekt jest oczywiście jednym z niezwykle ważnych ogniw w procesie tworzenia warunków wstępnych do udanej i dochodowej sprzedaży nieruchomości, ale musi być również na właściwej koncepcji, czyli programie architektonicznym. Z natury rzeczy nie jest zadaniem architekta, ale konsultantów, aby to zdefiniować. Na rynku chorwackim istnieje szereg przykładów, w których zainwestowano znaczne środki finansowe w budynki, ale sam program architektoniczny nie został wystarczająco przemyślany i ostatecznie takie nieruchomości są bardzo trudne do sprzedania ze względu na suboptymalne koncepcje.

Musimy lepiej zrozumieć, co naprawdę oznacza produkt luksusowy w międzynarodowym sensie, jakie są minimalne rozmiary pokoi i jakie udogodnienia musi mieć nieruchomość. Dlatego nasz dom maklerski świadczy usługi doradztwa know-how dla właścicieli nieruchomości i deweloperów.

Uważa się, że zamożni klienci wolą nieruchomość bez ostatecznego wykończenia i wystroju wnętrza, aby mogli edytować je według własnego uznania. Czy tak jest naprawdę, czy też luksusowe nieruchomości sprzedają się najlepiej i najszybciej, gdy są udekorowane w najdrobniejszych szczegółach?

Na lokalnym rynku bardzo mało uwagi poświęca się projektowaniu wnętrz. Właściciele i deweloperzy zazwyczaj nie chcą inwestować w poważne projektowanie wnętrz lub, jeśli to robią, nie przeznaczają na to wystarczających środków. Projektowanie i wyposażenie wnętrz to ostatnia rzecz, na której można oszczędzać, ponieważ ta część inwestycji jest najbardziej widoczna dla kupującego i jest czymś, z czym będzie miał najwięcej kontaktu poprzez korzystanie z nieruchomości.

Jeśli chcesz przeczytać cały artykuł, kliknij poniższy link: Jutarnji.hr