Интервью с генеральным директором Иваном Ковачичем для Jutarnji.hr

Во время пандемии COVID генеральный директор Иван Ковачич заметил возросший интерес покупателей к элитной недвижимости из Чехии, Венгрии и Словакии, поскольку в Хорватию можно добраться на машине, многие из них хотели бы обменять свою недвижимость в известных европейских странах на Хорватию.

Новая реальность, созданная пандемией, открывает хорватскому рынку возможность привлечь другую, более видную клиентуру и наконец-то отойти от клиентов, которые научились смотреть на Хорватию через парадигму прошлого и туризма «zimmer frei». Устоявшиеся направления в этой ситуации утратили свою привлекательность по нескольким причинам, среди которых ключевую роль, безусловно, играет высокая плотность населения.

Почему в нашей стране так мало элитной недвижимости, хотя на первый взгляд может показаться, что ее построено много в последние годы?

Три элемента являются существенными для успешной продажи любой недвижимости, особенно если инвестор хочет построить в сегменте класса люкс. Местоположение, концепция и дизайн, т. е. архитектура. В Хорватии существует значительное пространство для оптимизации этих элементов, с большим акцентом на концепцию и дизайн интерьера. Архитектор, конечно, является одним из чрезвычайно важных звеньев в процессе создания предпосылок для успешной и прибыльной продажи недвижимости, но он также должен быть на правильной концепции, т. е. архитектурной программе. По своей природе это не работа архитектора, а работа консультантов. На хорватском рынке есть ряд примеров, когда значительные финансовые ресурсы были инвестированы в здания, но сама архитектурная программа не была достаточно продумана, и в конечном итоге такую недвижимость очень трудно продать из-за неоптимальных концепций.

Нам нужно лучше понять, что на самом деле означает люксовый продукт в международном смысле, каковы минимальные размеры комнат и какие удобства должна иметь недвижимость. Вот почему наш брокерский дом предоставляет консультационные услуги по ноу-хау владельцам недвижимости и застройщикам.

Считается, что состоятельные клиенты предпочитают недвижимость без финальной отделки и дизайна интерьера, чтобы иметь возможность редактировать по своему вкусу. Так ли это на самом деле или же элитная недвижимость продается лучше и быстрее всего, когда она оформлена до мельчайших деталей?

На местном рынке дизайну интерьера придается очень мало значения. Владельцы и застройщики, как правило, не хотят вкладываться в серьезный дизайн интерьера или, если и вкладывают, то не выделяют достаточно денег. Дизайн интерьера и меблировка — это последнее, на чем стоит экономить, поскольку эта часть инвестиций наиболее заметна для покупателя и с ней он будет больше всего соприкасаться при использовании недвижимости.

Если вы хотите прочитать полную статью, нажмите на следующую ссылку: Jutarnji.hr