Rozhovor s CEO Ivanem Kovačićem pro Poslovni.hr

Pandemie jako „změna hry“, Chorvatsko, na které se zaměřují bohatí kupci.

Příchod globálních značek pro realitní makléře, jako je Christie's, a poté pandemie postavily Chorvatsko více než kdy jindy do centra pozornosti kupujících a investorů, kteří tam chtějí investovat do luxusních nemovitostí, ať už s cílem přestěhovat se nebo vytvořit dobrý zisk.

Poptávka po luxusních rezidenčních nemovitostech během pandemie ohromně vzrostla, prozradili nám přední chorvatští makléři a konzultanti. Chorvatska si konečně všimli kupci, kteří se dříve zaměřovali na luxusní destinace Španělska, Itálie nebo Francie.

Němci, Poláci, Rakušané, Češi zde chtějí mít letní sídlo nebo dokonce nemovitost, do které by se mohli nastěhovat, a takoví obyvatelé dramaticky posilují místní ekonomiky. Mají však vysoká kritéria, chtějí bezpečný nákup a kvalitní produkt a my máme situaci, kdy je poptávka dramaticky vyšší než nabídka.

Přestože je výrazně lepší než v předchozích letech, nabídka je trvale omezena urbanistickou politikou a legislativou v Chorvatsku, která brání výstavbě samostatných obytných oblastí bez turistického účelu. Místo toho máme obvykle divoký urbanismus s pochybnou infrastrukturou, varují naši partneři.

" Po letech bojů o přilákání vyšší střední třídy z Lago di Garda na Istrii nebo Dalmácii přišel Covid. Změnil hru" pro zvýšení poptávky po luxusních nemovitostech v Chorvatsku, které se časově shodovalo s příchodem světové přední značky ve zprostředkování.

Covid znemožnil kupujícím z jiných zemí EU přístup do tradičních destinací, jako jsou letní letoviska ve Španělsku. Neměli kam jít, a tak se obrátili do dostupnějšího Chorvatska a byli mile překvapeni krásou krajiny, čistotou a místní kulturou.

Tak jsme získali velké množství zákazníků, kteří mají velký zájem a peníze, například Němci, kteří jsou stále méně spokojeni s životem v Německu a Chorvatsko vidí jako alternativu.

Tito kupující se však do určité míry naučili, pokud jde o urbanismus, infrastrukturu a obsah, což Chorvatsko zatím nenabízí. Naše legislativa neumožňuje rozvoj nových rezidenčních oblastí, ale mimo ty stávající umožňuje rozvoj pouze turistických zón určených primárně ke komerční činnosti, nikoli k bydlení “, říká Ivan Kovačić , generální ředitel a partner exkluzivní pobočky Remington Realty . mezinárodní společnosti Christie's International Real Estate .

Chorvatská pobočka Christie's zahájila svou činnost v roce 2019, poptávka sice ještě nebyla tak silná, ale už tehdy profese tušila, že 1800 kilometrů pobřeží v srdci Evropy se jednou stane hitem, a loni otevřeli Showroom v Opatiji. Pomohl jim malý vir, ale systém je zpomalí.

Nutná profesionalizace
" Dnešní zákazníci mají zájem o bezpečný nákup a spolehlivého makléře a přítomnost předních makléřských jmen to nejen zaručuje, ale také zvyšuje důvěryhodnost celého trhu. Nabídka je kvalitnější než dříve, kvalita zázemí je na západoevropské úrovni, i když je zde stále velký prostor pro profesionalizaci - pro zapojení odborníků, projektantů, architektů I v této problematice roste povědomí investorů, situace je pozitivní.

Nejvíce, co však mohou developeři v Chorvatsku v současné době realizovat mimo stávající sídla, jsou turistické projekty skládající se z budovy hotelu a doprovodných vil, ale i takové jsou stále vzácností, a to i kvůli urbanistickým a prostorovým omezením a chybějící kvalitní infrastruktuře. Urbanismus je stále plánován na základě stávajícího vlastnictví půdy, nikoli strategicky.

Navrhování sídel a parcel a budování infrastruktury tak, aby projekty mohly být nabízeny developerům a investorům, to je model, který respektuje veřejný zájem a tak by se to mělo nastavit ,“ upozorňuje Kovačić. A situace pro změny prosazovaná profesí je více než příznivá - metry čtvereční v Opatiji u takových nemovitostí se za rok zdvojnásobily, cena se vyšplhá až na 10 000 eur za m2.

„ Potenciál luxusního rezidenčního trhu v Chorvatsku je obrovský a trh samotný výrazně roste, ale vše závisí na tom, jak moc ho budou chtít rozhodovací orgány rozpoznat a řídit ,“ uzavírá Kovačić.

"Nejvyhledávanějšími nemovitostmi jsou první řada u moře, hotové vily připravené k nastěhování a investoři hledají i pozemky u moře, takový je trend. Nicméně tento trh v Chorvatsku oproti některým jiným zemím regionu, je zatím v plenkách, máme ještě spoustu nevyužitého potenciálu a doufám, že se investoři budou v budoucnu více obracet na tento segment.

Pro takový rozvoj a pro vnímání Chorvatska jako prémiové destinace nám však chybí luxusní hotelové značky jako One&Only nebo Four Seasons. „Tím směrem šla například Černá Hora, značky zdražily, takže metr čtvereční v luxusním segmentu se v průměru prodává za 8000 eur, což je vyšší průměrná cena než v Chorvatsku,“ říká Marko Pažanin.

Celý rozhovor si můžete přečíst na následujícím odkazu: Poslovni.hr